双十一行业观察:“被爆买”的扫地机器人和“被买爆”的科沃斯

受益于互联网及科技的高速发展,智能家居产品在国内市场逐渐快速获得认可,行业也趋于成熟,多年来许多品类也早已从单独的产品迈入了联动模式,使消费者距离理想中的智能家居时代越来越近。

今年双十一,扫地机器人再次被爆买,成为最受欢迎的产品之一。奥维云网数据显示,双十一开门红期间,扫地机器人预售额同比增长达28%,科沃斯、石头、云鲸份额领先行业,预售额份额分别达49%、21%、14%。

数据之中又以科沃斯最为抢眼,但作为“头号玩家”的科沃斯,其行业统治力还远不止于此。

激战扫地机器人赛道,科沃斯独自领跑

经历多年发展,扫地机器人产品在国内消费认知上有了本质的提升,虽然今年上半年相比早两年的大踏步前进,有了明显放缓,但市场的缺口已被逐渐打开。

数据显示,目前国内扫地机器人行业市场规模已经超100亿,与之相应的则是各路玩家的先后入场,在形成的众多派系联手推动下,扫地机器人产品获得了消费市场的广泛认知。

但以科沃斯为代表的“专业性阵容”始终占据着头部位置。行业“一超多强”的格局已经延续多年,一超是指凭借服务机器人起家的科沃斯,多强则囊括石头、云鲸、追觅、小米、海尔等众多玩家。

今年科沃斯进一步拉开了“一超多强”彼此间的距离。特别是而双十一数据的背后,显示出这一差距正在急速扩大,科沃斯“领跑”位置越发巩固。

据AVC奥维云网数据今年上半年线上科沃斯市场份额39.8%,其次是石头份额22.9%、云鲸份额15.1%。虽然科沃斯龙头地位很明显,然而品牌差距并非无法追赶。

而再看同样来自AVC奥维云网的双十一期间数据,线上市场科沃斯份额达到43.4%,除科沃斯外,仅有追觅一个品牌实现了份额占比的增加,其他品牌市场份额都出现了不同程度的下跌,这便是问题。

科沃斯份额高出第二名一倍有余,且几乎是2-4名的销售额总和。所以也可以理解为,双十一期间扫地机器人赛道的高增长,几乎是科沃斯凭一己之力推动。

据科沃斯公布的双十一终极战报显示,截至11月11日24时,科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元,同比增长超过20%,

在产品类别中,科沃斯的AI扫拖机器人地宝T10 OMNI获得了全价位段的销额冠军,科沃斯地宝X1系列取得了5000元以上价位段的市场占有率第一。此外,科沃斯基站类扫拖机器人的销量也实现了49%的增长,各项数据均显示出科沃斯在扫拖机器人领域的强大统治力。

除了在传统电商平台,在新兴电商渠道科沃斯同样一骑绝尘。比如在抖音科沃斯以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一,加上科沃斯旗下的一点品牌,整体份额达到了46%。

这些数据,说明了两个问题,一是科沃斯在扫地机器人赛道的统治地位,已经无人可以撼动;二是,因科沃斯的强势,使得行业提前进入到了“长尾时代”。

那么科沃斯有着如此之强的市场号召力,原因又是什么?

作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家,科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式,因此坚定了在服务机器人行业的研发投入,走出了一条差异化的竞争路线。在研发投入领域,2019年-2021年,科沃斯研发费用复合增长率超40%,今年前三季度研发费用为5.41亿元,同比增长63.68%。无论是增长力度,还是营收占比,都远远高出行业平均。

因此,科沃斯的产品应用场景得以不断延伸,逐步构建起全场景产品生态体系,其在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破,在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例,有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持,成为了行业最好的扫拖机器人产品之一。

科沃斯率先步入良性循环,加固市场地位

此外,科沃斯能一直处于行业领先核心原因还在于,其一直所秉持的差异化路线,使其与行业其他玩家有了明显区隔。

例如,从AVC数据来看,今年双十一表现出了几个明显差异,分别为行业产品的高端化继续加速,2000元以下价位销额占比进一步缩小,中低端产品继续退出;4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。

而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列,而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI,继续卷全能基站,成功的带领整个行业卷全能型产品,在提供更全面的产品功能的同时,将行业整体的技术和体验带上了新的高度。

而这三点差异都是在说明,用户扫地机器人产品认知更加健全,品牌方也更加了解市场需求,产品定位更加精准。这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势,整个行业真正进入到良性循环阶段,同时也说明整个扫地机器人行业开始进入到价值比拼的新时期。

由科沃斯引发的正向反馈也正在反哺科沃斯自身,使科沃斯率先找到自己的“自增强回路”,即A→B→C→A,前边的越好,后边的就越好。

可以理解为,在技术创新驱动下,科沃斯市场占有率越来越高,用户增多使品牌迎来更多收益,最后又反哺到技术创新中。

特别是现阶段,行业的渗透率还低,意味着仍有广阔的市场空间等待打开,对于科沃斯及行业其他玩家来说,都是机遇。而科沃斯现阶段所展现出的压制力,或许也会倒逼其他玩家以更好的技术打造出更具有价值的产品,推动行业良性循环持续下去。今年双十一虽然已经结束,但行业的持续修炼才刚刚开始。

总之,能看到科沃斯作为扫地机器人行业先行者,始终在行业竞争中保持清醒,坚持且扎实地深耕于创新研发和品牌建设环节,已在消费者心中建立了鲜明的品牌形象。

可以预见的是,随着新一代消费升级趋势到来和大众认知能力的普遍提升,消费者日渐青睐研发实力强、技术门槛高的头部品牌,注重科技升级带来的优质消费体验。家用服务机器人行业必将再次加速洗牌,行业集中度还会有进一步提升,而定位精准、注重技术创新还持续升级消费者体验的头部品牌,才会最终收获市场。

所以说,科沃斯今年双十一的胜利,不仅仅只是销量、销售额的胜利,更是产品价值的胜利。立志于“让机器人 服务每个人”的科沃斯,相信未来还会给消费者和行业带来更多惊喜。



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