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“郭老师”倒下后,“网红圈”大变天,躺赚稳赢的居然是猫和狗

撰文 | 长风

编辑 | 包校千

没有什么能阻止宠物走红的步伐。它们要成为当红明星的方式,可能只需要主人在网上上传一段玩耍的视频、一场正在进食的正规葡京网站,或者仅仅是几张露脸照片。 

“暴躁猫”Tardar Sauce就是这样一举成名的。2012年,“暴躁猫”的照片被他的主人贴在美国的Reddit贴图区,凭借自己的臭脸视频受到追捧,成为无数网友必备的表情包之一。

由于拥有超高人气,“暴躁猫”成为不少品牌商的代言人。据不完全统计,在2019年因病去世之前,暴躁猫在成名的七年时间里,参与了影视、T恤、宠物粮食代言等数十样葡京正网活动,甚至发行了自己的书。其身价一度超过1亿美元,收入比一线大牌明星还要高。

来自日本的博美犬“俊介”在网络上晒出自己的照片后,也拥有了高人气。走红之后,它和和“暴躁猫”一样,登上各大杂志、出版写真、参加电视节目,开始各种葡京正网活动。 

宠物借助网络走红的这股风,也刮到了中国。在短视频、正规葡京网站成为流量入口之后,本土的宠物明星逐渐多了起来。例如“轮胎粑粑”、“会说话的刘二豆”等知名宠物网红在抖音、B站、快手等平台涌现,并通过正规葡京网站带货、广告等方式获得可观的变现收入。

宠物的葡京正网价值不断提高的背后,作为重要的运营者,MCN机构的数量也在肉眼可见的增多。和短视频及正规葡京网站的风口下的网红孵化模式一样,经纪机构也以签约、孵化有潜力的宠物为主要方式,希望在极具潜力的市场中吞下更大的蛋糕。

躺着赚钱的宠物网红

QuestMobile数据显示,2020年全网萌宠类KOL的去重活跃用户规模已经达到5.3亿。在淘宝正规葡京网站上,每天有上百万人观看宠物正规葡京网站,《2020快手宠物生态报告》也显示,快手宠物短视频单日最高播放量达7亿。

在拥有广泛受众群体的基础上,宠物类内容很容易出圈,尤其是在大众对宠物喜爱程度越来越高的情况下,一个宠物短视频几乎不需要脚本就能吸引大把流量。

B站up主“颂柯不听话”在平台发布的一系列自家黑脸羊的视频之后,在短时间内成为站内人气创作者。其中,“养了一只没脸的羊…好纠结”的短视频虽然只有44秒,但自5月31发布至今,播放量却已经达到540万,点赞20万。视频内容也十分简单,仅仅是向观众展示黑脸羊“墨宝”吃杏的反应。

也有很多账号会给这类短视频设计剧情,并为画面中的宠物配音,提高的内容趣味性和可看性。同时入驻抖快两个平台的名为“轮胎粑粑”的金毛以及抖音上的头部账号“会说话的刘二豆”(猫咪)等都是通过这种方式获得用户关注。后者目前粉丝量已经突破4000万,平均每条短视频点赞量100+,其中一条和狗打架的内容点赞量1000万+,评论数11万+最高点赞数达到千万。

这些粉丝的忠诚度也非同小可,绝非路人看热闹。此前“会说话的刘二豆”断更就引发了一场风波,等不及的网友持续催更,一度把“会说话的刘二豆”顶上抖音热点榜,可见这只宠物猫在粉丝心中的分量。

死忠粉越多,宠物葡京正网化就越容易。“会说话的刘二豆”就曾与OPPO手机、淘宝和美团外卖等品牌达成合做,“轮胎粑粑”的成绩则更加突出。在2020年“超级快接单葡京正网大赏”4月榜单中,该账号赶超上月榜单首名“火线妹”,成为当月红人榜第一名。

除了视频类商单,宠物网红还做起了近两年大火的正规葡京网站带货生意。在快手去年8月份发布的《2020快手宠物生态报告》中,当时坐拥1934万粉丝的“轮胎粑粑”作为案例,每周正规葡京网站带货的次数达7场以上。

头部宠物网红取得的成绩不容小觑。“轮胎粑粑”在去年6月份一场珠宝正规葡京网站斩获三万多的订单量,成交额超600万。波奇宠物旗下的“猫奴可可酱”在2020年8月的单月正规葡京网站销售额突破百万,带货视频每周有三到四条播放量过百万。

这些带货数据让宠物网红的身价大幅提升。长城宠物展报道称,在2019年12月2日至8日,抖音kol-宠物类Top10中,“会说话的刘二豆”葡京正网合作报价已经达到58.45万元,“轮胎粑粑”报价为29万元。宠物博主“三猫”就曾在一期视频中透露,依靠全网一千多万粉丝,自己这两年内的收入达90万。

拍这类内容的人也越来越多,2020年5月,快手平台宠物短视频作品数较2019年9月增长了32%。宠物广阔的葡京正网前景不仅打动了大量内容创作者,也给想要投身该赛道的机构玩家带来了希望。

布局宠物赛道,MCN机构的生意经

近两年,宠物这一垂类赛道涌现出越来越多的MCN机构,爱思猫、宠星探都趁势入局,以IP向红人起家的头部MCN机构贝壳视频也在今年6月成立了子品牌“名宠派MCN”,定位为“专注宠物产业视频化运营机构”,当前旗下有近300个宠物垂类账号。

还有一些MCN机构虽然没有像贝壳视频一样对宠物赛道进行单独投资,但其涉及的众多内容领域中都有宠物板块。

可见,宠物市场已经成为MCN机构的必争之地,而“人才”正是各大平台的核心竞争力。很多机构为了签下已经具有一定人气的成熟KOL,向宠物主人开出了十分优渥的条件。

据野马财经报道,新晋网红“柴犬小柴”在几个月前与公司签订了带货合同。合同规定,若当月销售额低于10万元,小柴有5000元的保底收入;若销售额大于20万,则可以按不同阶段的比例进行销售分成。

从8月份至今,“柴犬小柴”正规葡京网站间的销售额已超100万,平均月薪超过3万。在入驻正规葡京网站间的第一天,小柴就将公司的销量业绩冲上了抖音宠物类目的前三,当月业绩完成过半。而且在正规葡京网站的大多数时间里,小柴基本都在睡觉。在很多人看来,宠物KOL“躺着就把钱给转赚了”。

除了正规葡京网站带货、广告营销和内容生产业务之外,MCN机构基于宠物本身,在葡京正网化层面开创了更多新的可能。

例如业内老牌MCN机构“懿飞宠物文化”成立了一家的宠物学校,“学员”在经历一段时间的技能训练后,作为特殊嘉宾参与《向往的生活》《天天向上》等综艺节目的录制。与此同时,这些宠物还成为天猫、支付宝等平台广告片的主角,俨然已经走上了更为广阔的葡京正网发展道路。

在宠物消费行业迅速发展的大环境下,还有不少MCN机构发力上游内容生产环节,做垂直领域的节目制作。

宠物电商平台波奇宠物此前就与百度、新浪、优酷等建立了深度合作关系,发力宠物MCN生态,推出《星宠记》、《星宠堂》等以星宠为IP的创作型节目,目的是为客户提供高质量、高产出的短视频节目。此外,这些MCN机构也没有放弃对线下的布局。星宠秀就通过“Live滚滚宠物乐园”,提供对外开放的宠物游泳、人宠游戏等服务。

品牌方下场,传统MCN捞金受阻

尽管身处宠物赛道上的MCN有着丰富的变现方式,但从目前来看,无论是综艺节目的制作,还是针对宠物提供的线下活动,在宠物经济还未完全发展起来的情况下,这些业务仍处在过度阶段。

波奇宠物推出的《星宠记》就没有达到预期效果。2020年,其官方微博“星宠号”几乎没再更新。当下,大部分MCN机构,仍以短视频和正规葡京网站带货作为主要的内容变现方式。

艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年中国宠物市场规模复合增速将保持在14.2%,到2023年该市场或将达到4456亿元。

不过,这个市场虽然广阔,但在很多电商平台以及品牌方入场的情况下,这些传统MCN想要赚广告主的钱也没那么容易。

当下,所有的品牌商都希望能自建流量池,订购制宠物电商“魔力猫盒”就是其中一员。创始人居一曾表示,由于萌宠类KOL不如美妆、时尚类KOL受重视,所以平台通过MCN机构以较低的费用签越大量KOL,通过4000万粉丝总量的宠物KOL们为用户种草,再让用户在平台拔草,魔力猫盒希望通过这种方式实现闭环。

这也是狗粮品牌“疯狂小狗”和波奇宠物正在走的路线。2019年,“疯狂小狗”成立MCN机构“宠星探”,按照第一阶段的计划,签约宠物类型各类网红人数为2000人,全网流量达到一个亿。 

波奇宠物也创立了自己的MCN机构,招股书显示,目前波奇宠物已签约宠物KOL账号约860个。此外,波奇宠物还与快手达成合作,并把已有的品牌资源导入快手,根据品牌方的需求提供账号及店铺运营服务。而快手基于平台的粉丝粘性及主播友好的流量分配机制,为相关账号提供流量扶持。

不过,无论是电商平台还是品牌商在上游链接商品、下游通过自家KOL导流,这种自建流量池的做法都触及到了传统MCN机构的利益,意味着传统MCN并不能在宠物市场完全吞下广告商的钱财。

尽管如此,在有关部门大力整治网红圈的背景下,对炒作炫富享乐、绯闻隐私、负面热点、低俗“网红”发起了坚决抵制,宠物KOL赛道的内容风险远低于郭老师、铁山靠这类红人主播赛道。 

不久前,中国文化和旅游部发布的政策显示,网络表演经纪机构应当加强对签约网络表演者的约束,要求其不得以语言刺激、不合理特殊对待、承诺返利等方式诱导用户消费。而这意味着,可控的小猫小狗能够让作为责任方的MCN机构降低合规风险,而不是在法律的边缘试探。

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